Apple, Klarna 통해 iPhone·Mac 할부 리스 프로그램 출시

애플이 기기 판매 방식을 전면 개편한다. 회사는 7월 21일 클라나(Klarna)와 함께 리스 투 오운(lease-to-own) 프로그램을 발표했으며, 7월 28일부터 아이폰, 아이패드, 맥, 애플워치를 대상으로 서비스를 시작한다. 기존 아이폰 업그레이드 프로그램(IPhone Upgrade Program)은 신규 가입을 중단하고, 모든 주요 제품군에 걸쳐 클라나 기반의 할부 체계로 대체된다.

조건은 기기 카테고리에 따라 다르다. 아이폰과 애플워치의 리스 기간은 최대 24개월이며, 맥과 아이패드는 최대 36개월로 연장된다. 이는 해당 카테고리에서 일반적인 교체 주기가 더 길다는 점을 반영한 것이다. 리스 종료 시 고객은 기기를 그대로 소유하거나 반납하거나 신형 모델로 업그레이드할 수 있다. 일부 거래에는 추가 수수료가 부과될 수 있지만, 회사는 아직 구체적인 시기나 금액을 공개하지 않았다. 가격도 7월 28일 출시 전까지 공개되지 않았다.

클라나의 역할은 연체 결제 메커니즘을 처리하는 것이다. 즉, 월 할부를 구성하고 본질적으로 리스 투 오운 방식의 백엔드를 관리한다. 애플은 제품 관계와 업그레이드 경로를 유지하고, 클라나가 금융 인프라를 담당한다. 이 프로그램은 아이폰에만 국한됐던 전작보다 범위가 넓어, 애플의 할부 접근 방식을 처음으로 전체 하드웨어 라인업으로 확장했다.

시점은 우연이 아니다. 애플은 올해 초 여러 맥과 아이패드 제품 라인의 가격을 인상했으며, 리스 프로그램은 이러한 인상이 판매 시점에서 발생시키는 마찰을 줄이기 위해 명시적으로 설계되었다. 더 높은 일회성 가격보다 낮은 월 납입금에 동의하기가 더 쉽다. 비록 리스 기간 동안의 총 비용은 비슷할 수 있지만 말이다. 소비자 가전에서 BNPL(지금 구매, 나중에 결제) 스타일 금융의 메커니즘은 삼성과 서드파티 서비스에 의해 이미 잘 정립되어 있으며, 애플은 이제 클라나를 활용해 동일한 구조를 자체적으로 도입하고 있다.

출시 주 현재 여러 세부 사항이 공개되지 않은 상태다. 지역적 이용 가능 여부는 확인되지 않았으며, 7월 28일에 미국 외 시장에서도 프로그램이 시작되는지는 불분명하다. 월 납입 구조의 자격을 결정하는 신용 요건도 공개되지 않았다. 프로그램 페이지는 아직 활성화되지 않았다. 2015년부터 제공된 기존 아이폰 업그레이드 프로그램은 기존 참가자들을 위해 계속 운영될 예정이다.

애플의 리스 모델로의 전환은 하드웨어 카테고리 전반에서 나타나는 더 넓은 패턴, 즉 초기 가격 충격을 줄이면서 고객을 제조사와 반복적인 관계로 유지하려는 움직임을 반영한다. 소비자에게 남은 과제는 리스 종료 시 기기를 유지, 반납, 업그레이드할 수 있는 유연성이 다년 할부 약정을 체결할 가치가 있는지 여부다. 이는 애플이 아직 공개하지 않은 가격에 크게 좌우되는 계산이다.

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