Treasury Wine Estates, Penfolds에 집중하려 Rosemount를 오틀리 가문에 되판다

Penfolds를 보유한 Treasury Wine Estates가 Rosemount를 처음 만든 가문에 브랜드를 되돌려준다. 헌터 밸리에서 사업을 시작해 Rosemount를 호주를 대표하는 와인 수출 브랜드로 키운 억만장자 가문의 수장 밥 오틀리(Bob Oatley)의 가족이 두 소규모 브랜드 Ingoldby와 Secret Stone, 관련 재고와 함께 Rosemount를 되찾는다. 매각하는 쪽에는 포트폴리오 정리지만, 인수하는 쪽에는 가문의 성이 새겨진 역사를 되찾는 일이다.

이번 거래를 통해 양측이 호주 와인에서 추구하는 방향은 서로 다르다는 점이 드러난다. Treasury는 브랜드 수를 줄이고 가격대를 높여, 상하이와 뉴욕의 수집가들에게 Grange를 판매하는 Penfolds를 중심으로 포트폴리오를 재편하려 한다. 오틀리 가문은 상장사가 더는 품을 여력이 없는 일상적인 가격대의 와인을 원한다. 한쪽은 희소성에, 다른 한쪽은 추억에 베팅한다.

Penfolds는 투자금을 챙기고, Rosemount는 가족의 품으로

Bloomberg가 매각 소식을 처음 보도했고, Treasury는 세 브랜드와 관련 재고를 가문의 와인 사업체 A.G. Oatley Wines에 넘긴다고 확인했다. 양측은 매각 가격을 공개하지 않았다. Treasury는 최대 3년간 유럽에서 Rosemount를 로열티 없이 판매할 권리를 유지하기로 해, 현지 고객의 주문 방식에는 당장 변화가 없을 전망이다.

Treasury의 호주·뉴질랜드·유럽 담당 전무 앵거스 릴리(Angus Lilley)는 이번 매각이 더 큰 규모의 정리 작업에서 한 단계라고 설명했다. 그는 “지난해 혁신 계획을 발표한 이후 브랜드 다섯 개와 우선순위가 낮은 자산들을 매각했다”며 오틀리 가문이 “호주 와인에 대한 깊은 경험을 갖추고 있다”고 덧붙였다. Seppelt, Tollana, Rouge Homme는 이미 포트폴리오를 떠났다. 회사는 보유 브랜드를 76개에서 우선순위 브랜드 30개로 줄이고 있다.

우선순위 목록의 맨 위에는 세 가지 ‘핵심 브랜드’가 있다. Penfolds와 캘리포니아 브랜드 DAOU, 뉴질랜드의 Matua다. 그 아래에는 Wynns, Pepperjack, Squealing Pig 같은 지역 브랜드와 나파 와이너리 Beaulieu Vineyard, Stags’ Leap이 자리한다. Treasury는 5년 안에 이 10개 브랜드가 그룹 순매출의 약 90%를 차지할 것으로 예상한다. 세기가 바뀔 무렵 미국에서 두 번째로 많이 팔린 호주 와인 브랜드였던 Rosemount는 이 목록에 들지 못했다.

섬을 팔아 마련한 귀향

오틀리 가문에 이번 거래는 개인적으로도 각별하다. 가문의 와인 사업을 소유하고 아버지와 함께 20년 넘게 Rosemount에서 일한 샌디 오틀리(Sandy Oatley)가 이를 직접 밝혔다. 그는 “Rosemount를 다시 가족의 품으로 데려올 수 있어 매우 기쁘다”고 말하며, 딸 니키 오틀리(Nicky Oatley)와 함께 브랜드를 다시 일구는 일이 모든 것을 제자리로 돌리는 순간이라고 했다. 니키 오틀리는 가족이 아직 브랜드 계획을 공개할 준비가 되지 않았다고 말했다.

가문에는 계획을 실행할 자금이 있다. 지난해 12월, 가문은 밥 오틀리가 2003년에 사들인 휘트선데이 제도의 휴양지 Hamilton Island를 약 12억 호주달러에 Blackstone에 매각하기로 합의했다. Rosemount 인수 발표가 나오기 며칠 전에는 A.G. Oatley Wines가 바로사 밸리의 Murray Street Vineyards도 사들였다. 와이너리와 셀러 도어, 포도밭이 함께 포함된 거래였다.

Treasury 측의 실적을 보면 매각을 서두르는 이유가 드러난다. 밥 오틀리는 1969년 Rosemount를 세웠고, 2001년 거의 15억 호주달러에 Southcorp에 매각했다. 브랜드는 2011년 Treasury로 넘어갔다. 회사는 8월 법정 기준 10억8000만 호주달러의 손실을 보고했다. 샘 피셔(Sam Fischer) 최고경영자는 연간 1억 호주달러의 비용을 절감하겠다고 약속했고, 이달에는 본사 직무 약 170개가 사라졌다. 발표 후 Treasury 주가는 5.61호주달러로 변동이 없었으며, 매각은 10월 23일 완료될 예정이다.

25년 전만 해도 Rosemount는 상장사에 15억 호주달러의 가치가 있었다. 이제 한 상장 그룹은 양측 모두 공개하지 않을 가격에 브랜드를 가문에 돌려주고, 오틀리라는 이름은 그 이름을 실은 적이 한 번도 없었던 적 없는 와인 브랜드로 돌아온다.

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